Welche Fragen du einem Makler unbedingt stellen solltest | Verkäuferedition

Der Verkauf einer Immobilie ist eine große Sache. Gemeinsam mit dem Kauf einer Immobilie, ist es sogar eine der größten finanziellen Entscheidungen im Leben. Da ist es umso wichtiger, dass du die richtige MaklerIn an deiner Seite hast. Aber wie findest du heraus, ob jemand wirklich zu dir passt und deine Immobilie bestmöglich vermarktet? Ganz einfach: Indem du die richtigen Fragen stellst. So kannst du schon im Vorfeld klären, ob die Chemie stimmt und ob deine Wünsche ernst genommen werden. Im Folgenden findest du die wichtigsten Fragen, die dir dabei helfen.

1. Wie gut kennst du den regionalen Immobilienmarkt?

Der regionale Markt ist das Fundament für jeden erfolgreichen Verkauf. Frag deine MaklerIn, wie lange sie sich schon mit Immobilien in deiner Gegend beschäftigt und wie tief ihr Wissen über die Nachbarschaft wirklich ist. Es ist wichtig zu wissen, ob sie aktuelle Trends und Preisentwicklungen kennt, denn das wirkt sich direkt auf die Preisfindung und den Verkaufserfolg aus. MaklerInnen, die sich regelmäßig weiterbilden und ihre Kenntnisse auffrischen, sind hier klar im Vorteil.

2. Wie sieht das Vermarktungskonzept aus?

Ein professionelles Vermarktungskonzept macht den Unterschied zwischen einem schnellen Verkauf und einer langen Verkaufszeit. Frag genau nach, welche Maßnahmen geplant sind, um deine Immobilie optimal zu präsentieren. Neben hochwertigen Fotos, Drohnenaufnahmen und aussagekräftigen Exposés gehören heute auch virtuelle Rundgänge und Social-Media-Kampagnen zum modernen Standard. Leider wird dies vor allem bei alteingesessenen MaklerInnen, immer wieder vernachlässigt. Dabei bieten diese Methoden sehr viel Potenzial für eine schnelle Vermarktung. Es ist wichtig zu wissen, ob die MaklerIn bereits Erfahrung mit solchen Tools hat und wie sie potenzielle KäuferInnen gezielt anspricht. Auch persönliche Kontakte und Empfehlungen spielen oft eine große Rolle. Wenn das Konzept durchdacht und individuell auf dein Objekt abgestimmt ist, stehen die Chancen auf einen erfolgreichen Verkauf deutlich besser.

3. Wie wird der Preis festgelegt?

Die Preisfindung ist einer der wichtigsten Schritte beim Verkauf. Lass dir genau erklären, wie deine MaklerIn den Wert deiner Immobilie ermittelt. Gute MaklerInnen schauen nicht nur auf Vergleichsobjekte, sondern berücksichtigen auch die Lage, den Zustand, die Ausstattung und den aktuellen Markt. Eine transparente und nachvollziehbare Preisstrategie schafft Vertrauen und verhindert später unangenehme Überraschungen. Außerdem solltest du wissen, wie flexibel der Preis ist und ob es Verhandlungsspielraum gibt. So kannst du realistisch einschätzen, was bei deinem Verkauf möglich ist.

4. Welche Kosten kommen auf mich zu?

Wenn es um Geld geht, will niemand im Unklaren gelassen werden. Deshalb solltest du deine MaklerIn offen fragen, welche Kosten beim Verkauf auf dich zukommen. Dazu gehören die Maklerprovision, aber es gibt immer wieder auch MaklerInnen, die verschiedene Angebotspakete mit möglichen Zusatzkosten auflisten. Diese Praxis ist zum Glück selten, aber kommt vor. Ich arbeite ausschließlich mit der Maklerprovision und bei mir bekommt jeder Mensch den gleichen kompletten Service.

5. Wie schnell bist du erreichbar?

Gute Erreichbarkeit ist das A und O in jeder Zusammenarbeit. Beim Immobilienverkauf geht es oft um schnelle Entscheidungen, und da willst du nicht lange auf Rückmeldungen warten müssen. Frag deine MaklerIn, wie und wann sie am besten erreichbar ist und wie schnell sie in der Regel auf Anfragen reagiert. Es ist auch hilfreich zu wissen, ob sie flexible Kontaktmöglichkeiten bietet, etwa Telefon, E-Mail oder Messenger. So bist du immer auf dem Laufenden und fühlst dich gut betreut. Eine offene und verlässliche Kommunikation sorgt dafür, dass du dich sicher fühlst und keine wichtigen Informationen verpasst. Ein Hausverkauf ist auch immer mit vielen Emotionen verbunden. Da ist es wichtig, bei Unsicherheiten oder Fragen zeitnah eine Ansprechperson zu haben.

6. Wie werden Besichtigungen organisiert?

Besichtigungstermine sind oft der entscheidende Moment im Verkaufsprozess. Hier bekommt die Immobilie ihr Gesicht für potenzielle KäuferInnen. Frag, wie deine MaklerIn die Termine plant: Werden die InteressentInnen vorher geprüft, um seriöse KäuferInnen sicherzustellen? Wie viele Personen dürfen gleichzeitig besichtigen? Und wie viel Zeit wird für jede Besichtigung eingeplant? Auch die Vorbereitung der Immobilie und die Begleitung während der Besichtigungen sind wichtige Punkte. Eine professionelle Organisation sorgt für einen positiven Eindruck und erhöht die Chancen auf einen erfolgreichen Abschluss.

Fazit: Die richtige MaklerIn an deiner Seite

Der Immobilienverkauf muss nicht kompliziert oder stressig sein, wenn du die richtige MaklerIn an deiner Seite hast. Mit den richtigen Fragen kannst du schon im Vorfeld herausfinden, ob die Chemie stimmt und ob die Person dein Objekt bestmöglich vertreten wird. Sei offen und ehrlich im Gespräch und scheue dich nicht, alle wichtigen Details anzusprechen. Nur so kannst du sicher sein, dass dein Verkauf erfolgreich und entspannt abläuft.

Willst du den Verkaufsprozess entspannt und sicher angehen? Dann melde dich gerne für eine unverbindliche Beratung.